『正直不動産』は、2022年春に、NHK『ドラマ１０』枠で放送された、不動産業界の裏側をコミカルに描いた作品である。ドラマを題材に不動産取引で気を付けるべきことを学んでいこう。第６回は、『ペアローン』である｡
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ペアローン
皆さんは、ペアローンを御存知であろうか？共働きの夫婦には、大きなメリットがある住宅ローンだ。借用限度が大幅に拡大する。その上、夫婦双方が、住宅ローン控除を受けられ、団体信用保険にも入ることができる。その一方で、物件は共有名義になる等、デメリットもある。今回は、ペアローンのデメリットを確認していこう。
室田夫妻の憂鬱
室田夫妻は、離婚協議中だ。１億３０００万円で購入した高級マンションの扱いを相談に来た。３年前、『ペアローンにはメリットしかありません。』と売りぬいたのは、永瀬だ。『揃って高収入のパワーカップルにはペアローンがピッタリ』『才色兼備の奥様にふさわしい超高級マンション』『ご負担を半分に、喜びを二倍に。』と美辞麗句でメリットだけを強調したライアー営業であった。しかし、離婚が、ペアローンのデメリットを、浮き彫りにする。共有名義の物件の売却には、二人の意見の一致が必要だ。だが、離婚予定の二人はことごとく意見が合わない。そこで、マンションを手放したくない夫は、自分の単独名義に変えようとする。だが、それには、夫が妻のローンを肩代りしなければならない。４千万円クラスの一括返済を求められ、『聞いてないよ。』と怒る夫に、『契約書、読まないからよ。』と突き放す妻。結局、返済能力がない夫は、妻の意向に従い、売却に同意した。このところ営業成績が伸びない永瀬に、成績１位奪還のチャンスが到来した。
根尾夫妻の激怒
根尾夫婦は新婚３か月。年上の根尾夫人は大手ＩＴ企業の社員、それに対して、夫は中堅企業だ。夫人は、室田夫婦が売りに出した高級マンションに興味津々だ。『わぁ、ウォークインクローゼット大きいね。ここなら、私の服たくさん入りそう。』夫が乗せる。『この部屋、書斎に良さそうじゃない。』『ほんとだ、最近、リモートワーク多いから、私の仕事部屋にしよう。』そう、この夫婦、夫人が中心だ。永瀬も煽る。『ミストサウナも付いていまして、忙しい奥様のリラックスタイムに最適かなと思います。』好調だ。夫人が問う。『同僚に共有名義を勧められたんですけど。』永瀬は逆らわない。『そうですね、お二人の収入は安定していますし、メリットは大きいと思います。』しかし、次の瞬間、永瀬は自ら、この好調な営業をぶち壊す。『お二人は離婚の可能性を視野に入れていますか？どうみても、格差婚ですよね。』もちろん、根尾夫婦、激怒である。『なんて失礼な不動産。』夫人は、店を飛び出した。残った夫が、永瀬に詰め寄る。『僕、このマンション、気に入っていたのに。』永瀬は夫に詫びる。『私は、共有名義のデメリットを説明したかっただけです。旦那様から奥様を説得できませんか？』『説得なんて、無理ですよ。』夫の立場は弱い、年上の夫人に従うだけの存在だ。永瀬は、自らの失言で、大口契約を失った。
えり香の営業
成績不振の永瀬、久々に訪れたビッグチャンスを諦めきれない。そこで、強力な助っ人を用意する。室田妻のえり香だ。大手広告会社勤務で、ファッション雑誌の編集長。実際に暮らしていた経験に基づく豊富な商品知識、ペアローン失敗者としての学びに加え、コミュニケーションスキルとマンション売却への意欲をも兼ね備えている。まさに、スペシャルな営業員だ。永瀬がなんとか内見にひっぱり出した根尾夫婦を前に、えり香は言う。『お話はお聞きしました。折角、ここを気に入っていただいていたのに、ご気分を害されてしまったそうですね。当然ですよ。新婚のご夫婦に離婚の話を切り出すなんて。でも、経験者から言わせてもらうと、新婚の夫婦こそ共有名義のリスクについて、知っておくべきだと思うんです。』やさしく、静かな語り口だ。『ただ、このマンションは、私たちの離婚とは関係ありません。駅から近いし、スーパーに行くのも便利。凄く住みやすかった。唯一失敗したのは、旦那選びね。』思わず根尾夫人も笑う。ここからは、完全にえり香のペースだ。実際に住んでいた経験をバックに、説得力のあるプレゼンが続く。一気に形勢逆転だ。内見前は、怒りに震えていた根尾夫人も、今は楽しい時間を過ごしている。
最後の逆転
しかし、にっくき永瀬を前にして、根尾夫人の顔が、再びこわばる。『でも、買いませんよ。離婚した夫婦が住んでいたマンションなんて、縁起が悪すぎます。』夫を連れて帰ろうとする夫人に、オネスティ永瀬が立ちはだかる。『私には見えます。お二人が数年後、離婚届に判を押している姿が。』これには、夫人激高だ。『何それ、いい加減なこと言わないで。』『残念ですが、私はうそが付けない人間なんです。例えこのマンションを購入されなくても、お二人の経済状況からペアローンを組むことになるでしょう。これは、お互いが連帯保証人になる契約です。つまり、二人分の人生を人質にとられるようなものですよ。どんなに苦しいときも、お互いに助け合うのが本当の夫婦ではないでしょうか。収入差だとか、年齢差だとかで、言いたいことを我慢してはいけません。夫婦は対等なんです。あなた達は、お互いの気持ちを包み隠さず、話し合ったんですか？』夫人がキレる。『大きなお世話よ。』立ち去ろうとうする夫人を、なんと気弱な夫が止める。『ごめん。僕は、ここを買いたい。今まで、嫌われるのが恐くて、何も言えなかったけど、これからは、なんでも二人で話し合って決めたい。』夫が夫人の手をとる。『僕たちの未来のことなんだから。』夫の言葉に、夫人もうなづく。
数日後、営業成績上位者の中に永瀬が入った。正直営業になって、初の快挙である。
