『正直不動産』は、2022年春に、NHK『ドラマ１０』枠で放送された、不動産業界の裏側をコミカルに描いた作品である。ドラマを題材に不動産取引で気を付けるべきことを学んでいこう。第２回は、『迷惑オーナー』である｡
目次
敷金、礼金
部屋を借りる時、最初に必要になるのが、敷金、礼金である。家賃の２～３ヶ月分が相場である。敷金とは、原状回復費の担保である。従って、原状回復にそれほど費用を要さなければ、一部返金されることがある。これに対し、礼金はオーナーへの謝礼的な意味合いが強く、返金されない。この敷金、礼金が発生する新規入居は、オーナーにとって、ある意味、ボーナスだとも言える。今回は、不法な手段を使って、ボーナスを毎月せしめようとした迷惑オーナーの話である。
新人月下の営業
永瀬は社長から、新人、月下の教育に専念するよう指示された。月下のモットーは、カスタマーファーストである。会社の利益よりも、顧客の利益を優先する。そんな月下の営業スタイルは、フレンドリーだ。顧客は、新社会人、柿沢。今日は１人で上京し、賃貸物件を探している。月下は、いきなりぶっちゃける。『私も同じ新社会人ですけど、１浪、１留で、少し年上なんですよ。』『月下さん、正直過ぎ。』つかみは、ＯＫだ。柿沢は言う。『父が心配症で、女性の一人暮らしにあまり乗り気じゃなくて。』『では、お父様も安心出来て、柿沢さんも満足できる素敵な物件、お探ししますね。』すぐに、良さげな物件が見つかった。都内の４階建てのマンションだ。防犯は完璧。立地条件、部屋の広さも十分だ。相場なら、軽く１０万円を超えるであろうが、なんと破格の７万円。若い女性に大人気である。４０代後半位の男性オーナーが出迎える。実に、柔和な表情だ。いきなりの好物件に、二人の会話は弾む。『決めた。私ここに住みます。』あっという間に商談成立だ。皆に笑顔が広がる。ただ１人、永瀬を除いては。彼は見逃さなかった。備え付けのカーテンが、妙に古びていることを。
オネスティ永瀬の登場
契約の日、保証人である父親も同席する。『こんないい物件見つけて頂いて。』娘想いの父親も、顔が崩れっぱなしだ。いよいよ、契約書に判を押そうとした、その時、『俺なら、こんなクソオーナーの物件、カネ貰ったって、住まないけどな。』オネスティ永瀬の登場である。和やかだった場の雰囲気が一変する。『相場より安いのには、理由があるんですよ。多くの部屋が、３ヶ月～４ヶ月で退去されています。オーナーが追い出してるですよ。格安の家賃で若い女性ばかりを入居させ、ストーカーを装い、いやがらせをして。そして、敷金、礼金を全部せしめるんです。柿沢さん。部屋にあったカーテンや玄関マット、どうするつもりでした？』『かなり古かったので、すぐに処分して、買い替えるつもりでした。』『ですよね。契約書読みました？しつこい位に、書いてありますよ。備品を含めて、原状回復できなかったら、敷金は一切返金しないと。』これに父がキレる。『あんた、それを分っていて、うちの娘を入居させようとしたのか。バカにすんな。』さっと席を立つ。『一生懸命探してくれたの。全部、嘘だったんだ。もう二度と来ないから。』娘も怒りが止まらない。こうして、月下の初の商談は、失敗に終わった。登坂社長が永瀬に言い渡す。『この世界は契約が全てだ。契約を守れないやつは要らない。出ていきなさい。』永瀬、解雇の危機だ。
オーナーとの対決
登坂不動産に怒声が響く。あの温厚そうなオーナーが、鬼の表情だ。『俺が、ストーカーを装っているだの、無言電話をかけているだの、あることないこと言いやがって。名誉棄損じゃすまないぞ。こっちはな。出るとこ出てもいいだぞ。嫌なら、今すぐ、土下座しろ。』あまりの剣幕に、事務所内が凍り付く。立ちすくむ永瀬に、『おい、永瀬、今すぐ土下座しろ。』と、部長命令が飛ぶ。永瀬は、ゆっくり、床に両手をついた。そして、『この度は、誠に申し訳け…。』と言いかけた時だった。いきなり、オネスティ永瀬が立ち上がる。『土下座なんかするわけないでしょ。あんたみたいなクソオーナーに。こっちは、あんたに追い出された借り手に会って、証言とってきましたよ。みんな、口を揃えて言っていました。恐くて、泣き寝入りするしかなかったと。中には、盗撮用のカメラまで仕掛けたそうですね。あんたみたいな最低最悪のオーナーに、大切なお客様を紹介するわけにはいきません。』ここまで、証拠を握られては、オーナーも戦意喪失だ。『くっそぉ。』と言い残し、慌てて、逃げ帰った。
意外な結末
社長の前で、大立ち回りを繰り広げ、さすがに永瀬も首を覚悟する。１人、屋上で、次の職探しを考えはじめる。そこに、月下が現れた。柿沢親子と会ってきたのだ。月下は伝える。親子に感謝されたと。謝罪の場は、喫茶店。詫びる月下を、娘が遮る。『いえ、あの後、父と話したんです。永瀬さんが、本当のことを言ってくれなかったら、何も知らないまま契約していました。』父も続ける。『言い方は無礼だったけど、永瀬さんが、全部、正直に話してくれたから、娘は助かった。あなた方なら、信頼できる。また、娘の部屋探しをお願いできませんか。』オネスティ永瀬の正直営業が、感謝を生んだのだ。月下も感動だ。『永瀬先輩みたいな正直な人、私、初めてみました。』
この意外な結末に、一度は解雇を決めた登坂社長も、『じゃあ、もう少し、置いておくか。』と、保留した。
